核心提示

    闫寒今年30岁，他从事美发行业已经有14年的时间了，但是在之前的13年里，他都是给别人打工。2006年，闫寒决定自己开店，于是，闫寒和在原来发廊的两个同事商量，就这样他们一拍即合。同年的9月份，他们在房地产大厦附近开起了发廊。发廊投入将近30万，不到9个月的时间就收回成本了。真的吗？

    带着手艺自己创业

    闫寒从1993年就开始给人做头发，可能是经验不足，也可能是没有资本，一直是给人打工。直到2006年，闫寒和两个原来店里的同事决定出来自己开发廊。在寻找店面的时候，他们决定将店面开在房地产大厦附近，因为那里的发廊非常多。商人往往不喜欢将自己的生意扎堆到竞争对手中，可是，闫寒他们的想法恰恰相反，只有和竞争力强的发廊在一起，才能使他们的发廊更好的发展。店面180平方米，经过装修后，发廊在同年的9月份开业了。

    从开业到现在，严寒的生意一直不错，除了将老主顾带了过来，凭借他们10多年精湛的手艺也拉来不少新的客人，这也是他们生意好的原因之一吧。

    创业心得：不想当将军的士兵不是好士兵。闫寒就是通过自己的努力，从原来普普通通的打工者到现在的创业者。看着现在他的生意不错，但是其中的酸甜苦辣只有他自己知道。

    顾客不适应新发型就不给钱

    闫寒开店也不是一帆风顺的，一些老主顾他们都比较熟悉，知道他们需要的是什么样的发型。可是，新客人就不一样了，尤其是思想比较保守的客人。他们不知道自己适合什么样的发型，等闫寒给剪出来之后又不满意，最后免不了伤和气。

    一次，一位顾客到店里剪头，她告诉闫寒根据她的五官剪一个适合自己的发型就行了。作为专业的理发师肯定知道顾客适合什么样的发型，但是顾客不一定了解。闫寒给顾客剪完之后，顾客认为现在的发型根本不适合自己，非常生气，没给钱就气冲冲地走了。没过几天，那位顾客又来了，这次不是来剪头，而是给上次剪头的钱，之所以主动回来给钱，是因为所有认识她的人都说现在的发型适合她。

    创业心得：自己说自己的手艺好那不一定是真的好，别人说好那才是真的好。闫寒遇到不给钱的顾客不是一两次了，但是他每次都是用时间和众人的评价来证明自己。

    08年之前开分店

    闫寒的发廊开业不到9个月的时间就收回了当初投资的30万的成本，这让他萌生了开分店的想法。但是，开一家店毕竟不是一件小事，需要考虑很多事情，以现在闫寒的精力还做不到。

    现在闫寒在开分店的事上正在一点点筹划，预计在2008年之前开一家分店。2008是北京奥运会，大家都想沾点奥运会的喜气。

    创业心得：开店也需要契机，恰当的时间、适合的地点、充足的准备，只有具备这些才能将店面拓展得更好。

    记者 王慧文/摄