他叫王靖飞，26年前，他是一名普通的士兵，26年后的今天，他已经是一名资产千万的知名连锁公司的董事长。他的创业有些偶然，转业到地方后，本来一心想在企业好好干的他因工作矛盾，不得不辞职，生活困境迫使他走上创业的道路。20余年创业路，他有过几次起落，经历了破产、转型等诸多困难。2005年，在战胜他遭遇的最强大的竞争对手后，王靖飞终于迎来了事业的辉煌。

    对手商品半价销售 他派员工全买回来 最终当上行业“老大”

    借来半个商亭 淘回第一桶金

    王靖飞出生在沈阳一个普通的工人家庭，1981年从部队转业到地方后，先后在多个单位工作过，还在沈阳电大学了两年日语，后来因与单位领导产生矛盾，不得不辞职。

    1985年的一天，王靖飞抱着孩子到北市场闲逛，当时的北市场有很多小商亭。王靖飞无意间发现，一个亭子里卖化妆品的女士是自己中学时的同学。女同学说自己正想找个人帮忙卖化妆品，每天10元钱工资，王靖飞答应了。

    第二天，王靖飞抱着孩子来到了同学的商亭，卖货时就把孩子放在旁边的凳子上。这样的日子过了十几天，王靖飞发现自己货卖得比同学还快。王靖飞告诉同学，他想自己做点生意，同学很支持他，借给他100元钱，加上自己的工资，王靖飞凑了不到300元钱。当时市场里一个商亭每月的租金是200元，王靖飞租不起，就和对面商亭的大姨商量，希望能借半个亭子给他，大姨同意了。就这样，王靖飞开始在市场里卖起了纱裙。

    王靖飞是从五爱市场上的货，因为本钱太少，一次只能进十几条，要是没有顾客要的尺码，王靖飞就让顾客等会儿。说是去库房取货，其实他骑自行车飞奔到五爱市场。一个月后，王靖飞赚了700元。随后，他自己租了一个商亭。

    半年后，赚了几千元的王靖飞发现西柳的货更便宜，于是每周到西柳上一次货，一年后，王靖飞攒了2万多元，这是他人生中的第一桶金。

    错误判断市场 赔光全部积蓄

    1988年，不满足于在商亭卖货的王靖飞决定自己办一家服装厂。凑了3台旧缝纫机，招了几名工人，主要生产童装。王靖飞很善于模仿，发现什么受欢迎的新样式立即开始仿做。到1990年时，王靖飞的工厂已经有了40多名工人，设备也更新了，他手里也有了20多万元积蓄。

    这时，王靖飞看好西装市场，没做市场调研就对工厂进行了全面转型。没多久，一大批西装生产出来了。产品出厂时，王靖飞才发现，这批西装的质量跟品牌西装有很大差距，而且成人服装和儿童服装不同的是，人们对品牌很看重，市场竞争也非常激烈，他的产品根本卖不出去。这时，王靖飞想调整生产已经来不及了，因为这时他的工厂已经基本形成了生产线，虽然还有些服装没有加工完，但是布料已经买了，并且很大一部分已经裁剪了。

    王靖飞破产了，他又回到北市场，卖起了厂里先前剩下的童装，他又像5年前一样贫穷。

    1991年，沈阳一家超市开业，招聘工作人员，王靖飞前去应聘，很顺利地进入超市做了一名采购员。凭着出色的表现，4个月后，王靖飞当上了总经理。这家超市是家族企业，王靖飞的快速升迁引起了在超市工作的领导亲属的不满。不久，王靖飞辞职了，超市内有7名员工也决定和他一起创业。

    做代理搞咨询

    “善变”帮他赚钱

    1992年6月，王靖飞租了一处可以后付租金的房子作为办公地点。没有本钱的王靖飞决定做代理商，几个人在半个月内向全国各地的企业发了1000多封信。

    半个月后，江西一家生产竹凉席的企业寄来回信。几天后，厂家的两大卡车货运到了沈阳，但王靖飞没有筹到货款，于是和厂家人员商议，他们卖货，厂家的人收钱，扣除货款后的利润厂家返给他们，厂家同意了。

    王靖飞立即行动，几个人把1000多张凉席运到各个市场销售。这种竹凉席在沈阳是新鲜货，很抢手，只用了4天时间就全部卖完了，王靖飞赚了17000元。之后，王靖飞又相继做了几十家公司的代理，赚了不少钱。到1998年以后，很多公司开始自己在商场租柜台做销售，代理商的生意不好做了。在朋友的建议下，王靖飞来到北京考察。

    说是考察，由于没有明确的意向，其实就是在北京四处闲逛。一天，王靖飞来到了使馆区，看到很多人在排队，打听后知道，这些人都是来办签证的。王靖飞眼前一亮，找到某国使馆工作人员问，可不可以由他来代办签证，对方告诉他签证不能代办，建议他办一家咨询公司。

    回到沈阳后，王靖飞立即成立了这样一家咨询公司，最终选定主要做中国和新西兰之间的招商咨询。当时，中国企业和新西兰企业彼此都还不是很熟悉，迫切需要了解对方的情况，而做这方面咨询的公司很少，竞争远不像欧美市场那么激烈。

    经营两年后，王靖飞发现了新问题。合资双方签订的多是意向协议，真正落实的很少，这样一来他的公司就只能赚到前期的服务费，而赚不到后期的佣金，虽然生意红火，但利润却不高。可不做咨询做什么呢？

    美国公司撤出 “成全”民族品牌

    王靖飞的公司在咨询策划行业已经很有名气。2000年，美国一家公司委托王靖飞做市场调研。不久，王靖飞拿出了一份非常详细的调查报告。美方中国区负责人看后很满意，提出和王靖飞合作在沈阳开连锁便利店，美方投资，王靖飞经营。

    2000年9月，公司在沈阳的第一批4家便利店开业了。后来，美方中国区负责人授权王靖飞继续使用他们的商标和企业字号发展，但是不再追加投资。此后，王靖飞继续发展加盟店，并注册了自己的公司和商标，独立发展新的便利店品牌。

    2002年，外资零售业大举进入沈阳市场，王靖飞适时打出了“民族品牌”的旗号。到2004年时，王靖飞已经发展了160多家加盟店。就在王靖飞踌躇满志之时，一个强大的竞争对手突然出现了。

    当时，沈阳一家实力雄厚的公司也看好了连锁便利店市场，投巨资在短短几个月内开了80多家直营店。这些店都开在王靖飞公司的店的旁边或者对门，每个店的面积都比王靖飞的大，商品更多，价格更低，装修很好，员工工资也高，公司还配备了40多台送货车……这时，王靖飞公司的员工开始跳槽，公司整体销售额下降了50%。时隔14年，人到中年的王靖飞再次面临破产危机。

    智击强劲对手 当上行业“老大”

    面对对手咄咄逼人的攻势，王靖飞制定了一整套应对方案。经过精确计算成本，王靖飞针对一些竞争激烈的商品制定了最低价格，但一些还没有遭到对手冲击的加盟店为了增加利润不肯降价，王靖飞根据加盟合同，取消了这些店的加盟资格。一天之内，有三家店被开除出加盟序列，严厉的制裁使得各店感觉到了竞争的激烈和王靖飞反击的决心，开始统一行动。

    王靖飞开始对各店实施365天实时价格管理，各店每天进什么货，进多少都做了精确计算。4年来积累的数据为他提供了重大支持。王靖飞还推出了免费送货上门服务，再加上促销等一系列措施，几个月后，王靖飞公司的销售额恢复到了先前的90%。

    对手感觉到了王靖飞的强力反击，使出最后一招“杀手锏”，店内大部分商品都半价销售。王靖飞第二天就实施了反制计划，派员工到对方店里把所有半价销售的商品都买回来。这些商品的价格都远低于进货价，这样一来，王靖飞的公司不但没有受到冲击，还大大降低了成本。对手的半价促销引起了很多供货商的不满，一些供货商开始停止供货。

    这时，对手逐渐失去了信心，减少40家店面，收缩经营。2005年初，对手关闭了所有店面。

    现在，王靖飞已经发展了320家连锁店，并且仍在以每个月3-5家店的速度扩张，他的连锁便利店里，除了常见的商品销售，还增加了ATM取款机，而且即将增加代缴电费、代办快递等增值服务。