市民逛商场

    满身尽带汗珠子

    不少消费者在沈城各大商场内挤来挤去，为的就是货比三家之后再出手。

    “我一身全是汗，外衣都脱了，就穿件汗衫，还是热。”昨日，在中街某商场，市民刘先生一边与记者聊天，一边挥舞着自己的手为自己扇风。“各家都在搞活动，看得我们一家人直蒙，也不知道怎么才能获得最大的实在啊。”无奈之下，刘先生只能和家人一起穿梭于中街内的各大商场，对所要购买的物品进行一番比较，但是他发现无论到哪儿都是人。“他家买100送100，那家满98送100，但是能参加抽奖。”已经一个小时过去了，光是比较各种各样的促销手段，就已经让刘先生昏了头。购物和娱乐是往年平安夜的焦点，今年尤为明显。在今年的平安夜中，除各大百货商场之外，酒店、饭店、KTV、酒吧等餐饮娱乐场所则成为最大赢家。尽管当晚各家酒店、酒吧等圣诞狂欢派对的门票票价动辄上千元，许多KTV将包房的单小时价格翻了两三倍，但高价仍未吓倒客人，处处人满为患。销售员挨冻

    顾客多得关不上门

    “顾客多得关不上商场大门，我们一楼的销售人员冻得不得了，只能穿着羽绒服卖货。”中街一家大型商场工作人员告诉记者。

    掀起沈城消费者购物狂潮的，是各大商场一轮猛似一轮的打折招数和促销活动。昨日记者在沈城各大商业街区看到，玩够了“全场商品5折起”、“买100送100现金券”的商家们，还同时推出了“购物抽大奖”等各色花样翻新的促销手段。商家延时

    女性用品消费占60％

    “平时也就卖个一两万，每年平安夜我们都能卖出五六万元的货。”太原街一家品牌服装的代理商介绍。

    记者从沈阳各大商场了解到，去年平安夜，沈阳商业城销售额突破了3000万元，比2004年增长12%；中兴大厦的营业额也超过了2000万元；沈阳新世界、新玛特、兴隆大家庭平安夜当日的销售额与往年同期相比也有所增长。中兴大厦相关负责人告诉记者，中兴大厦这两年平安夜当日的客流量均超过了20万人次。顾客群体中，主要以沈阳市民为主，商场内金饰、电器、服装、化妆品都成为市民采购的主要商品。沈阳商业城工会主席佟雅娟告诉记者，今年平安夜，商场打折促销活动是历年来力度最大的一次，加上适逢周日，市民出行热情增高，相信平安夜当天销售额同比增长明显。商品种类中，销售看好的主要以针织类、羽绒服等穿着类商品为主，家电、珠宝等商品销售情况也都不错。另外，女性消费在当晚也是重头戏。在各家商场的统计中，平安夜消费明显向女性用品倾斜，女性用品消费占了60％的比重，例如时装等服饰用品、化妆品等成为商场热卖商品。沈阳市商业局消费品流通处相关负责人告诉记者，每年平安夜火爆的原因在于，各商业企业准备非常充分，酝酿平安夜、圣诞节活动已有月余，不仅组织了形式多样的打折促销活动，免费赠送、免费抽奖、娱乐等活动吸引了消费者；同时，大多数商家大幅延长了营业时间，使得促销持续时间长，加上适逢周日，使得平安夜当日的销售额会比平日成倍增长。沈城各大商场平安夜当日的销售额保守估计进帐超过亿元。卖得多赚得少

    繁华背后是无奈

    如此高的销售额，那么利润又能有多少？

    “其实不在于今天一晚上我们能赚多少，而是我们在消费者心中占据了多大位置。”中街某商场的相关负责人告诉记者，拿鞋帽部来说，虽然这几天售货员一直在不停地吆喝叫卖，销售额也达到了预期的效果，但是利润却和平时几乎没有差距，有时还要略少些。    通过几位品牌代理商的介绍，记者了解到，普通经销商的进货价大概在3.5折到4折之间，好的品牌甚至会接近5折，而商场一般都会从营业收入中抽利20％—25％左右（每个商场不同）。“一个成熟的品牌，促销打折不会低于7折，如果再低，已经无利而言。”代理商们表示。而一位在商场里从业多年的业内人士向记者透露，如果商场打5折，其中给顾客的优惠是由商家和供货商共同来承担，这样很多商场已经不赚钱了，有些甚至是负利润。记者 朱洲 田勇