集贸市场是当前农民购物的主渠道

开发农村市场要选择符合农民消费需求的产品

　　２００２年６月，王昌权以５０万元注册，为蒲公英商贸有限公司取得了"出生证"。
　　以农村小卖店为加盟对象，蒲公英商贸有限公司对市场前景充满了信心。王昌权说，中国农村每个村屯都少不了有两三个小卖店，为连锁加盟提供了丰富的网点资源。以辽宁省法库县为例，１９个乡镇共３０９个村，村村屯屯都有小卖店，总数在２５００家以上。每个小卖店月销售额均不低于１０００元，仅法库县３００来个小卖店的年销售总额就超过３０００万元。
　　不久，兴致勃勃的蒲公英就被市场泼了一瓢凉水。许多加盟小卖店纷纷反映，蒲公英配送的产品售价高，卖不出去。法库县大泉眼村的加盟店店主刘宏伟说："在俺们老百姓眼里，便宜最紧要，哪个便宜哪个就好卖。"
　　"便宜"里头有学问。
　　为降低商品进价，蒲公英在沈阳、浙江义乌等地选择了一批生产厂家，通过批量采购、长期合作等方式降低采购成本，并跟所有加盟的小卖店签订了协议，保证以市场最低价格配送货物。刘宏伟说："事实上，我们也承认蒲公英的商品确实很便宜。比如市场上５元一支的牙膏，蒲公英能以４．２元的价格上货。但问题是在老百姓们眼里，高露洁、中华没有什么区别，我们需要更加实用的东西。"
　　农村收入低、消费水平低使农民对商品消费有他们自己的看法。王昌权说，没有真正摸透农民特殊的消费习惯、消费心理，蒲公英在进入市场初期就交了一笔昂贵的学费：商品滞销不说，由于采购以食品为主，有的很快就过期变质，起初的一笔投入几乎没有回收。
　　辽宁省建平县副县长池向东说，真正开发农村市场并不是简单地把城市商品运输到农村，还要有一批符合农民消费需求的产品。比如，农民收入低，对商品的外包装并不那么看重；农民不需要花钱买粮食，对食品的消费相对较小等。商业企业要根据这些特点选择对农民具有吸引力的产品，扩大农民需求。
　　假冒伪劣产品也是连锁商业在农村市场的一个"强有力"的竞争对手。假货可以"牺牲"产品质量廉价出售，蒲公英却要在保证产品质量的同时谋取利润。王昌权感慨："在与假商品竞争中，连锁商业面临成本高、利润低的经营状况，生存确实艰难。"

连锁商业有望成为农村流通市场的主流

　　有商家形容，中国农村消费市场相当于一块"鸡肋"。９亿农民代表的购买力既让广大商业资本"垂涎三尺"，农村现行经济状况又令他们退避观望。面对政府开发农村市场的号召，一些企业普遍存在疑惑：农村的消费水平是否真正具备了现代流通业进入的条件？
　　大连连锁经营协会秘书长赵顺认为，便利店、专卖店、会员制等流通业态对居民的人均收入要求较高，但超市、传统的零售商店等业态基本具备了在农村发展的条件。尤其是超市，只要当地消费水平足够支撑集贸市场，超市就完全可以取而代之。
　　辽宁省已有１３０多家连锁公司在农村市场发展连锁店铺。省商业厅副厅长乔军说，在城市周边比较发达的农村，连锁超市已成为农村居民购买消费品的重要渠道，连锁商业有望成为未来农村流通市场的主流。
　　王昌权也并没有对农村市场失去信心。他给记者算了一笔帐，从２００２年１０月到２００３年４月，蒲公英营业额超过９００万元，虽然总的成本核算亏损，但除掉闲置资源、市场开拓费用，光"买卖本身并没有赔钱"。他说，如果能形成农产品回购网络，物流成本有望降低近３０％，企业完全有望实现盈利。
　　记者调查发现，当前农村信息和销售渠道最为紧缺。与外界沟通"断流"使得多数农产品无法真正实现价值。而一旦走出农村，进入商品流通领域，这些产品的价格就能以数倍甚至数十倍的几何级数上涨。商业企业一旦建立起自己的农村网络，完全可以利用自身的零售资源去开拓这个"商机"。蒲公英早期提出的"百厂联合、万店加盟"经营理念也一度受到业界高度关注。所谓"百厂加盟"，指的是企业根据农村商品需求信息，在沈阳、义乌等地选择一批信誉好的生产企业作为上游供货商，并通过批量采购降低进价成本；"万店加盟"是整合遍布在每个村屯的小卖店，统一配送货物、统一形象宣传，为工业商品下乡和农村土特产品进城提供双向流通桥梁。
　　辽宁省商业厅厅长赵颖奇说，我国农村整体消费水平不高决定农村商业企业要囊括"购销"：即在经营商品销售的同时，也要经营农村产品收购。这样既能在连接城乡消费市场的同时，通过流通的"双向对流"降级物流成本，也能解决农村"买难"、"卖难"的问题。（完）