品味营销先锋
 
　　初见何泽利，娇小白皙的面庞让人很难联想到这是位叱咤风云房地产市场多年的专业地产人。建筑设计专业出身的何泽 利从95年便投身房地产行业，从产品策划到市场营销策划一做就是七八年，从伟业顾问到万通地产再到现在的天润集团，除了自身的专业背景，多年的从业经验使她具备了良好的市场竞争素质和成功的自信心。

闹中取静，内敛、沉静、不张扬

　　谈及正在运作的三环边上的项目富仁名苑时，何泽利用以上三个形容词概括了项目特点，项目地处安贞桥以北500米，周边交通便捷，北靠著名的北土城遗址公园，交通条件、自然环境、人文环境可谓给项目增添了与生俱来的优势。然而，这一切并没有让何泽利借此大肆炒作高档、豪宅等浮夸概念，用她的话说，这并不能代表项目自身的更多优势，有目共睹的产品品质、实实在在的产品服务才能真正吸引客户的目光。所以在项目建设方面，从施工质量和建材选定方面，做到了让客户心服口服，不加任何掩饰地将毛坯房交给客户来"挑毛病"。就连从事专业建筑的客户都不得不承认产品优秀的建筑品质。在没有任何广告宣传的状况下，两大部委机关及中国石油集团的数百位官员和专家已率先入住。
　　 以其优越的天然条件，不骄不躁，一心打造高品质的好产品不仅使项目做到了闹中取静，更使项目开发商也体现了闹中取静的理性经营思维。

好产品需要"与生俱来"的卖点

　　说到项目策划何泽利将其分成两个阶段，一是前期产品策划，二是后期营销策划。在整个营销过程中前者将决定项目的成功与否，也正是这至关重要的产品策划，要将其后来的"卖点"从开始就要注入产品本身，使其能在接下来的市场营销策划中具备产品"天生"的优势。 一个成功的项目策划二者是密不可分的，产品策划不可能脱离市场而架空存在，同时，没有好的产品策划，营销策划将无法强有力地参与市场竞争。
　　再好的项目产品永远离不开客户需求，而客户需求恰恰是来自市场一线的反馈，只有将市场需求有机地融入产品策划过程，而后再以成功地营销策划回归市场。二者相互结合、紧密联系才可能成就一个成功的项目策划。

与区域相结合 宜投资宜居住

　　位于上地区域的另一个新项目市场定位区别于前者，该项目面对的客户主要是上地区域内it创业者以及清华周边的高知群体，这里的客户群主要是30岁左右的创业阶层，所以项目定位在4000--5000元的价位，户型也多为100、120平米的实用型两居或三居。在这里创业者可以轻松完成第一次置业。同时，几年后首批置业者有机会二次置业，这里更不失为投资首选。与前者相比，该项目属于普通住宅项目，但何泽利强调，普通住宅项目并不意味着产品品质也普通。首先项目楼型设计为28层高的板楼，这也是京城独一无二的"短板楼"，满足了客户对户型朝阳通风的需求。2.8米的层高更是在高层建筑中鲜而有之。结合区域背景，承袭人文底蕴，何泽利坚信这将是一个极富诱惑力的好项目。

传统营销方式寻求新突破

　　在已往传统的房地产营销方式中，单纯地广告轰炸一度被作为主要宣传方式，眼看着各媒体报纸广告红红火火，报价一路飙升，广大开发商在感叹的同时，也引发了新的思考。相关统计报道显示，随着市场竞争的加剧，客户消费观念的成熟度与理性不断提升，各项目将根据自己的产品特点对市场营销做出了相应调整。何泽利在谈到今年的市场营销计划时着重强调了信息传递的准确度问题，即每一项宣传如何能直接传达到目标用户手中。为此在今年的市场营销策划中，非常规的组合宣传形式将被多数项目所采用，个性宣传将能直接地将产品特性传递给目标客户，既节省了广告资源，又能提高广告效应。

（来源：搜房网）